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para inscripciones gratuitas y pagas de estos SEMINARIOS dirigirse al correo institucional del CIRCULO ARGENTINO DE PROFESIONALES DE COMERCION EXTERIOR: info@capcex.com.ar
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seminario ARANCELADO Tema:
COMO ARMAR MI NEGOCIO EXPORTADOR DESDE INTERNET
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TEMARIO:
1. Introducción. Internet. Un fenómeno tecnológico. Un impacto social y un boom comercial. Distintos enfoques y análisis. Las Redes Sociales, su influencia y futuro para los negocios.
2. Las distintas etapas de posicionamiento en la red. Gartner group, como acceder a ellas.
3. Mundo real vs. mundo virtual. Puedo transferir mi negocio de ladrillos a la plataforma internet?
4. Los modelos de negocios en la red. Los clásicos y las nuevas tendencias.
5. Ventajas que ofrece Internet para el Comercio Exterior. El modelo del teletrabajo.
6. Los pasos a dar para armar mi negocio en la red. La importancia del Plan de Negocios.
7. Las Tecnologías con las que cuento y sus aplicaciones
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seminario ARANCELADO Tema:
“HERRAMIENTAS PARA CONVERTIRSE EN EXPORTADOR dividido en tres partes, se puede contratar la asistencia a cualquiera de los tres temas o todos en conjunto.
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PARTE 1: “Cómo Encontrar Clientes en el Exterior”
Clase 1
• Estrategias de Mercadeo Internacional.
• Cómo seleccionamos los mercados?. Evaluación de las características actuales.
• El diseño de la Mezcla Comercial.
• Características del mercado y de la empresa
Objetivo:
-Identificar y aprender las estrategias para colocar nuestros productos en el exterior.
- Repensar con criterio reflexivo nuestra Organización actual o futura.
Clase 2
• Identificación de un Proyecto de Exportación.
• Cuándo se justifica su realización?. Formulación de Proyectos
• Identificación de oportunidades de Exportación
• Las fuentes tradicionales de información en el comercio exterior.
• Formas tradicionales de contactos con clientes en el exterior: ferias internacionales, misiones comerciales, agendas de negocios, publicidad, etc.
Objetivos:
- Aprender cuando estamos ante la posibilidad de exportar.
- Tener una visión y comprensión del armado de un Proyecto de exportación.
- Conocer y aplicar las formulas para tomar contacto con posibles clientes del exterior
Clase 3
• Las nuevas formas de acceder a los mercados internacionales: Internet y la búsqueda de oportunidades comerciales. Como encontrar oportunidades de negocios en Internet.
• Optimización de las búsquedas en los buscadores. Portales, marketplaces y sitios de intermediación en negocios internacionales.
Objetivos :
- Indagar sobre las posiblidades profesionales y de las PyMES en los mercados exteriores.
- Reflexionar sobre la búsqueda activa de negocios y sus distintas formas.
PARTE 2: “Cómo hago para convertirme en Exportador” (Importancia de un Plan de Exportaciones)
Clase 1:
• El abc del Negocio Exportador.
• Qué son los Negocios Internacionales?
• Actores de los Negocios Internacionales.
Objetivos:
- Introducirse en los elementos básicos que nos permiten visualizar un prospecto Exportador.
- Reconocimiento de las figuras más activas del Comercio Exterior, su funcionalidad y valor en el desarrollo del negocio.
Clase 2:
• La búsqueda de Mercados en el mundo.
• Generando una mentalidad exportadora.
• Formas asociativas básicas. Construyendo la Red de contactos.
Objetivos:
- Poder reflexionar de manera global sobre distintos aspectos de los mercados objetivos.
- Conocer formas de armar una red de alianzas necesaria para hacer negocios Internacionales, desarrollando una mentalidad asociativa.
Clase 3:
• El Proyecto Exportador. Principios básicos.
• Cómo planteo un Proyecto de Negocios Exportador. Necesidad de un Plan de Negocios.
• La cadena de valor. (Importancia en la estructura de costos)
Objetivos:
- Reflexionar sobre aspecto técnicos de un Plan Exportador.
- Visualizar aspectos básicos de estos planes
PARTE 3: “Contando con la Tecnología para hacer Negocios”
(Propuesta para armar un Plan utilizando las TICs)
Clase 1:
• Inciden las Tecnologías en los Negocios Internacionales? . Comercio Exterior e E-Commerce.
• Las Tecnologías aplicadas al desarrollo del Comercio Exterior.
• Desarrollando un Proyecto que incluya a las TICs.
Clase 2:
• E-Business e E-Commerce. El esquema en el Comercio exterior.
• Acortando tiempos y distancias. Inteligencia Comercial.
• Una nueva dimensión de servicios.
Clase 3:
• Nuestra Organización de ladrillos local y nuestra Organización global virtual.
• La presencia de la Organización en la red de redes. Etapas y presencia en Internet.
• Herramientas electrónicas de control de nuestro posicionamiento en la red.
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